Какая выгода в том, чтобы помогать другим, и как вы можете достигать при этом значительных целей?
Чтобы заниматься продажами, нужно лишь одно: продавать. Это касается не только собственно продаж; даже если вы - наёмный работник, вы всё равно продаёте свои таланты и умения. Самые выгодные сделки совершают те, кто умеет вести продажи.
Если вы пытаетесь что-либо кому-либо продать, весь процесс сводится к семи важным условиям. При правильном их использовании вы сможете продать что угодно кому угодно, даже холодильник чукче!
Условие 1 – Создаём нужную подоплёку Подготовка к продаже чрезвычайно важна. Если сможете стимулировать своих потенциальных покупателей по максимуму, они будут с нетерпением ожидать возможности купить у вас.
Условие 2 – Придаём важность своему продукту Люди не покупают то, что кажется им незначительным. Так что вам нужно всё время подчёркивать полезность своего продукта. Расскажите всему городу о том, какой ваш продукт неоспоримо полезный, и в нём заинтересуется гораздо больше людей.
Условие 3 – Придаём себе важность Хорошо, у вас полезный продукт, но зачем покупать его именно у вас? Чем вы лучше конкурентов? Нужно объяснить это покупателям. Вам нужно рассказать, почему вы и ваш продукт лучше, чем то, что предлагают конкуренты.
Условие 4 – Устанавливаем сроки Дайте людям понять, что ваше предложение настолько выгодное, что не может длиться вечно. Попросите их действовать быстро. Ограничивайте свои специальные предложения по времени или каким-то ещё образом. Это чувство срочности обеспечивает лучшие результаты.
Условие 5 – Раздаём подарки Если вы свободно распространяете продукты, на начальном этапе это может быть препятствием. Но в долговременной перспективе это может стать отличным инструментом, который обеспечит повторные продажи.
Условие 6 – Берём на себя обязательства Дайте людям понять, что вы будете рядом и после того, как продадите им продукт. Это даёт им гарантии.
Условие 7 – Продолжаем удерживать их интерес Это необходимо делать, чтобы привлечь даже самых скептически настроенных клиентов. Таким клиентам недостаточно одного лишь коммерческого предложения.
